谈判技巧与谈判原则(ppt 152页)

谈判技巧与谈判原则目录：
一、谈判原则
二、谈判技巧
三、为什么要让步
四、怎样提出要求
五、运用技巧
六、灵活的对策
七、谈判中的合作
八、推销与洽谈
九、如何打破僵局
十、怎样区分要求与需要
十一、怎样对待谈判的压力
十二、发掘大方得体的谈判条件
十三、商务谈判小结
十四、如何面对价格挑战
十五、合理使用价格因素
十六、购买行为类型
十七、怎样影响购买决策
十八、销售队伍的建设目标
十九、销售队伍的结构
二十、怎样选择销售人员
二十一、训练销售人员
二十二、销售人员的激励
二十三、怎样确定促销目标
二十四、选择合适的方案
二十五、恰当实施和控制方案 
二十六、广告目标的作用
二十七、广告目标的分类
二十八、广告目标的要求
二十九、确定战略范围 
三十、以产品性质为依据
三十一、确定最佳的战略方式

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