商务谈判概述培训(PPT 48页)

               商  务  谈  判
1、课程内容
               具体内容
3、考核方式
4、课堂要求
5、推荐参考教材
6、推荐图书
          第1讲  商务谈判概述
一、谈判概要
1、谈判的普遍性
        人类为什么要谈判呢？
          谈判学的两个特点
        谈判学的产生及其发展  
2   谈判的概念和特点
      一些专家学者对谈判的定义
        作者本人对谈判所下的定义
                   谈判的特征
3、商务谈判的概念、特点和作用
               商务谈判的特点
              商务谈判的作用
二、谈判理论
1、博弈论与谈判
在博弈基础上的谈判程序
2、公平理论与谈判
公平理论的基本内涵
“公平”的判定标准
公平理论的指导意义
3、控制论与谈判
4   信息论与谈判
三、商务谈判的基本原则
四、谈判的类型
1、工程项目谈判
          工程项目谈判的内容
2、技术贸易谈判
技术贸易谈判的内容
3、机器设备谈判
机器设备的内容
4、服务协议谈判
服务协议合同条款主要内容
5、产品交易谈判
6、资金谈判

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