商务谈判案例解析(doc 21页)

商务谈判案例解析目录：
案例1、一致式开局策略-“套近乎”
案例2、保留式开局策略
案例3、坦诚式开局策略
案例4、进攻式开局策略
案例5、挑剔式开局策略
案例6、“我不知道……”、
案例7、艾柯卡寻求政府支持
案例8、农夫卖玉米-语言的魅力
案例9、价格磋商是谈判的需要
案例10、中日索赔谈判中的议价沟通与说服
案例11、农机设备谈判中的竞争与合作
案例12、日本与澳大利亚的煤铁谈判
……
..............................