某某集团的发展及战略管理(doc 14页)

第一章、 某某集团的发展
第二章、 某某与IT
第三章、 合作伙伴
第四章、 人才
第五章、 技术
第六章、 组织结构
第七章、 销售渠道
第八章、 文化

 

 

某某集团总部位于广东惠州，是由5000元贷款起家发展起来的大型国有跨国企业集团。1998年某某集团资产总额58亿元，净资产18·7亿元，在1999年信息产业部颁布的全国电子百强企业中排名第五(见附表1)。
某某集团的早期雏形是1980年的惠阳地区电子工业公司。1981年，惠阳地区电子工业公司与港商一起创办了全国最早12家合资企业之一的"TTK家庭电器有限公司"，生产录音磁带。四年之后，又兴办了中港合资的"某某通讯设备有限公司"，次年开发出我国最早的扬声免提按键式电话机，通过了生产定型鉴定并创立了 “某某”品牌。三年之后，某某电话机产销量雄居全国同行业第一。某某电话机的成功为某某集团积累了大量资金。
1992年，某某在电话机上获利三四千万元，投资两千万元进军彩电行业。彩电行业当时的背景是供过于求，全国100多条生产线，几十个品牌，国家不再批准设立新的彩电厂。而原来在80年代建立的生产线绝大部分只能生产21英寸以下的中小屏幕彩电，部分能生产25英寸、28英寸以上的大屏幕彩电进口品牌占百分之八十几的市场份额。当时进口品牌在国内没办厂，走私货居多，价格很贵。1992年大屏幕彩电市场增长率超过25%，而普通彩电只有10%到15%。某某抓住大屏幕彩电的机会，通过这个增长很快的分支，很快形成了局部优势。某某品牌成功地延伸到了彩电行业。但在开始的几年里，某某彩电并没有自己的生产基地，而是通过OEM方式来完成的。某某首先是与国内的熊猫电子合作，某某电器销售有限公司选择了国内区域市场中有代表性的中心城市，进行有计划的市场推广战略，取得了成功。由于一些具体的原因，双方停止了合作，当时，一家著名的跨国公司主动提出与某某电子集团合资意向，但条件是必须由其控制和使用其商标，该公司雄厚的资金和知名的品牌的确十分诱人。当时身为某某集团总裁的李东生为了开创自己的品牌，婉言谢绝。1995年4月，某某电子集团为把品牌牢牢掌握在自己手中，经过协商，与香港长城集团各投资50%，组建了惠州王牌视听电子股份有限公司。长城是香港一家上市公司，且在惠州建有长城工业村，拥有现代化彩电生产线，有多年生产彩电、音响等家电产品的经验和一定的海外市场。长城主要为海外客户做来料加工，彩电产品没有自己的品牌，但渴望进入中国市场，却又缺乏独立的开拓能力。某某电子集团正好利用长城的资金、技术和设备，发挥自己某某的品牌效应和在国内市场已有的营销网络优势，迅速打出自己的"王牌"。同年，某某王牌彩电跃居全国同行第六位，大屏幕彩电销量全国第一。然而到了1996年3月，长城电子集团控股权由于竞购者高价收购，使某某面临"无米之炊"的尴尬局面，不得不另外寻找合作伙伴。6月，某某与香港陆氏公司达成协议，某某出资1·5亿港币，兼并陆氏公司的彩电项目，从此走上了资本经营的道路。1997年，某某与河南新乡美乐彩电因为谈加工的事，双方的老总坐到了一起。当时美乐彩电工寻找厂家联合，某某与它一拍即合，注资6000万，成立了河南某某一美乐电子有限公司。这两次兼并使某某的彩电生产能力迅速增加2倍，达到年产300万台的生产能力。目前，家电已是某某集团有限公司下属最大的产业，主要生产各种家用电器产品，其中某某王牌彩电是目前集团公司利润的主要来源。

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