经营层战略与动态竞争(ppt 66页)

经营层战略与动态竞争目录：
第一章、经营层战略
第二章、动态竞争

 

经营层战略与动态竞争内容摘要：
经营层战略：
     在特定的个别产品市场上，通过核心能力的开发，向顾客提供价值，从而赢得竞争优势所采取的各项活动。
顾客细分基础
1.消费品市场
     人口因素（年龄、收入、性别等）
     经济社会因素（社会阶层，家庭生命周期阶段）
     地理因素（文化、地域及国家区别）
     心理因素（生活方式，个性特征）
     消费模式（高用量、中等和低用量的使用者）
     感觉因素（利益细分、感觉定位）
     品牌信誉模式
2.工业品市场
     终端用户细分（根据SIC编码）
     产品细分（根据技术差别和生产经济学）
     地理细分（由国与国或地区与地区的界限划分）
     共同购买要素细分（融合产品/市场和地理细分）
     顾客规模细分
战略思考的核心内容：
     选择超额利润回报的行业
     选择为顾客创造价值的可实施的战略
     企业生存、盈利、成长的长远思考
     动态思考

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