采购议价谈判技巧培训课件(PPT 55页)

谈判的目标
谈判的时机
谈判前采购的自我认知
如何进行谈判
个案研讨
如何运用成本分析议价
采购议价谈判技巧NegotiationSkillsonPurchasing
课程内容大纲
什么是Negotiation?
采购运畴管理之内涵
采购谈判的重点
採購談判的主要目的
议价谈判的时机
为什么需要和供货商谈判?
比价还是议价?
议价的时机
议价的时机(续)
何者可以谈判?
采购角色的转变
买方占优势
卖方占优势
谈判的最终目标
谈判之关键因素
谈判的程序结构
谈判教战守则-议价前
谈判的地点-买方
议价前的自我检查
谈判教战守则-议价中
动态的谈判过程
谈判教战守则-议价后
议价谈判的基本技巧
议价的基本原则
谈判失败的原因
了解价格与成本分析
价格、成本与利润的想法
价格分析谈判
成本分析谈判
怎么拿到「成本分析」?
让供应商了解
成本的六大类别
成本结构CostBreakdown
价格(Price)的构成
对价格(Price)的看法
持有总成本TCO
价格调整要求是否合理?
您的答案?
直接成本与价格的关系
利润Profit
保护供应商的应得利润
双赢的谈判策略
结论
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