销售团队管理培训课程(ppt 29页)

销售团队管理培训课程目录：
1、销售团队管理之理念
2、销售团队管理之技巧
3、销售团队管理之原则
4、销售团队管理之四大迷思
5、销售经理的工作思路

 

销售团队管理培训课程内容提要：
四大迷思原因分析：
⑴销售主管的管理角色错位
⑵销售队伍的心态调整与能力提升
⑶销售培训的误区
⑷销售表单、报告未能善加运用  
……

报酬水准因素分析：
企业的特征
公司的经营政策和目标
财务及成本上的考虑
行政上的考虑
管理上的考虑
其他因素考虑
……

销售员培训的时机：
新人刚刚工作时；
新的工作或项目刚刚成立时；
旧工作将采用新方法、新技术执行时；
改进员工的工作状况时；
员工在接触不同的工作时;
现有的工作人员以缺乏效率的方式执行目前的工作时；
当需要一种现有劳动中并未具备的特殊技术和技巧时；

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