谈判与合同要点分析报告(ppt 20页)

谈判与合同要点分析报告目录：
一、谈判的要求
二、谈判的计划
三、谈判的方法与技巧
四、谈判的主要内容及合同要点
五、再议价
六、确认并落实谈判结果
七、结论

 

谈判与合同要点分析报告内容提要：
谈判的要求：
谈判是超市与厂商之间的交易；
在谈判过程中，应极力为超市争取利益；
要成为谈判高手，具有生意头脑；
通过谈判和议价，强化公司低价形象
……

谈判技巧
事先设想各种可能性及对策
 将人与问题分开
特别注意谈判的进展情况
不要让厂商知道谈判有多重要
采取主动倾听的技巧
必要时可以暂时离开（上厕所，打电话等）
必要时可以微笑着说“不”
……

再议价：
议价是在供应原先提供的供货价基础上对所选商品进价再次谈判；
在议价过程中，应始终维护本公司利益，为公司争取更大的利润空间；
现有商品也要经常重新议价；
随时与供商讨论促销商品价格。

..............................