谈判的艺术培训课件(PPT 69页)

谈判一词的涵义
左右谈判的因素
谈判的十一种技巧
如何打破谈判僵局
谈判人员应具备的特质
结束语
谈判的艺术
授课大纲:
谈判的相关词
谈判
谈判的目标
休闲一刻
美国人谈判特点
法国人谈判特点
日本人谈判特点
阿拉伯人谈判特点
中国人谈判特点
有效谈判的技巧
卖场进场谈判模拟（10分钟）
左右谈判的潜在因素A
左右谈判的潜在因素B
左右谈判的潜在因素C
谈判的心理模式
合作式的（双赢）
合作式的谈判（双赢）：
竞争式的谈判获胜技巧(单赢):
谈判者的“个人心态”(1)
谈判者的“个人心态”(2):
谈判者的“个人心态”(3)
买卖罐头的例子
买卖罐头的例子变通方案（一）
买卖罐头的例子变通方案（二）
买卖罐头的例子变通方案（三）
期望与满意
三.谈判的技巧
四.如何打破僵局
打破僵局A
打破僵局B
打破僵局C
让步的原则A
让步的原则B
让步的原则C
让步的原则D
五.优秀谈判人员的特质
优秀谈判人员的特质A
优秀谈判人员的特质B
优秀谈判人员的特质C
成功谈判的守则
养成习惯
我的讲座到此结束.
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