谈判技巧--如何知道对方底牌(DOC 50页)

一、店库合一
一、报价前充分准备首先：
一、适应阶段
三、低于进货价出货的技巧
三、发展阶段
二、“个性报价”及“技巧”
二、提升阶段
二、薄利多销，平价出货的技巧
四、“生产”阶段
一、准确性
二、针对性
一、通过关系谈判
七、通过联合与分散采购谈判
三、灵活性
三、通过了解需求采购谈判
九、通过信息不对称
二、通过第三方采购谈判
五、通过数字采购谈判
八、通过现金直接购买
六、通过对比采购谈判
十、通过SOWT分析谈判
四、适应性
四、通过批量采购谈判
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