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现代谈判要点培训教程(ppt 56页)

所属分类:
商务谈判
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现代谈判,培训教程
现代谈判要点培训教程(ppt 56页)内容简介

现代谈判要点培训教程目录:
一、寸步不让,除非交换
二、谈判的目的不是“取胜”而是“成功”
三、谈判者最不该做的事接受对方的第一次出价
四、不要光是抱怨,要通过谈判去弥补它
五、谈判基本错误:未接到对方的建议以前便修改自己的建议
六、对谈判者最有用的问题:如何避免措辞含混的合同
七、善意的神话:“让步”
八、如何让对手降价
九、 ONO实际只意味着NO  NO
十、最有用的两个字不是“不行”,是”如果“
十一、...............

 


现代谈判要点培训教程内容提要:
如何对付态度恶劣者
以牙还牙中能加剧双方的恶行。
软弱对方会变本加厉。
不动声色,不受影响,坚定的告诉对方这样做绝达不到目的。
克制、耐心和必要的解释,你的任务是谈判,而非纠正他人的恶行。
决心不变,不断提醒自己,这是对方的手段,你的条件能够促成谈判,前景很好,微笑着说“不”。
……

谁有力量
力量是谈判进程中最本质的东西,它完全是主观的,看不见,摸不着。
力量存在于头脑中,但谈判有两个脑袋。
谈判者会根据一些客观的东西判断力量的大小,但主观影响更大,并不一定是买方有力量。
力量在随时变化,即使客观环境不利,也不要轻易妥协。
迫不及待、害怕谈判破裂会丧失力量。
案例八:麻杆打狼的故事
……

虚设首长
在发现对方底牌的同时又不暴露自己的底牌。
不让步又给自己留余地。
将苛刻的要求推给虚设首长以获取更氏多。
须态度强硬时主事人远离现场,最好以电话或信函通知对方。
如对方采用此法,则要求见领导。


..............................