商务谈判的艺术概述(ppt 112页)

商务谈判的艺术概述目录：
1、谈判的艺术
2、谈判的相关词
3、谈判的目标
4、美国人谈判特点
5、法国人谈判特点
6、日本人谈判特点
7、阿拉伯人谈判特点
8、中国人谈判特点
9、有效谈判的技巧
10、左右谈判的潜在因素
11、合作式的谈判（双赢）：省思
12、竞争式的谈判获胜技巧
13、涉及Funny Money时
14、谈判者的“个人心态”
15、………………

 

商务谈判的艺术概述内容提要：
有效谈判的技巧：
各民族的谈判文化不同，但都可综合出如下技巧：
预留空间给自己
表现出“权力不足以做决定”
让步缓慢
让步时一定要求对方回报
对“满意”有不同看法
有耐心
对症结问题会变得情绪化
谈判期限：
通常在最后期限才达成协议
通常我们只重视自己的限制，而忽略了对手的
应自问：
1.我对手的期限为何?
2.我或我的公司加给我什么期限以致削弱了我谈判的力量
3.我或我公司加给我的期限是可更改的吗？

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