企业的战略模式与市场机遇分析(ppt 45页)

企业的战略模式与市场机遇分析目录：
一、在线企业的市场机遇分析是否相对特殊
二、有哪两种基本的价值类型
三、市场机遇分析的框架是什么
四、你如何来确定没有满足的需求和尚未完全满足的需求
五、企业如何来确定它的目标客户

 

企业的战略模式与市场机遇分析内容提要：
企业必须对他们最终要服务的顾客群有敏锐的判断力，这样企业才能全面评估市场机遇，集中精力设计出目标客户最需要的商品。
市场细分：是一个根据相似点对顾客进行分类的过程
合理的市场细分应该符合以下标准：
同一细分市场用户的消费行为具有相似性，而不同细分市场中的用户行为则具有相异性；
能深入分析用户的行为动机；
反映了用户在购买或使用产品或服务时所面临的障碍；
符合用户现在购买或使用产品或服务的方式；涉及盈利能力或服务成本间的差别；
各细分市场或者他们之间的差别足够大，确保企业可以采取不同的措施。
要评价企业相对于竞争对手的优势，经营者就必须同时了解整个行业的竞争环境和企业自身所面临的竞争对手。
直接竞争者：提供相似的或具有竞争性产品的企业。

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