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促销策略培训教材(PPT 28页)

所属分类:
战略管理
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促销策略培训教材(PPT 28页)内容简介
第十二章  促销策略
本章教学目的
第一节  沟通理论与促销组合
二、促销与促销组合
3.促销组合的影响因素
4.整合营销传播
第二节   人员推销策略
二、人员推销的形式与步骤
3、人员推销的步骤
三、推销人员管理
第三节   广告策略
2、广告的作用
二、广告的分类
三、 广告媒体及其选择
四、广告的设计原则
第四节 销售促进策略
二、 销售促进的形式
2、对中间商的促销工具
三、销售促进的管理
第五节   公共关系策略
二、公共关系的活动方式
三、公共关系的实施程序
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