商务谈判原则及策略(ppt 43页)

商务谈判原则及策略目录：
1、商务谈判原则
2、商务谈判的准备
3、谈判影响因素
4、商务谈判策略
5、总结

 

 

 

商务谈判原则及策略内容提要：
商务谈判原则：
重利益而非立场
不要在立场上讨价还价
双方利益是谈判的基点
将人和问题分开
正确提出看法
保持适当的情绪
进行清晰的沟通
双赢
轻意愿重客观标准
其他原则
言而有信
留有余地
少讲多听
致力于解决问题

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