打造高绩效销售团队(doc 42页)

打造高绩效销售团队目录：
1销售人员甄选心法
1销售人员甄选心法  我们需要怎样的业务员？（1）
1销售人员甄选心法  我们需要怎样的业务员？（2）
1销售人员甄选心法  如何让优秀业务员留下来？
1销售人员甄选心法  面试时的提问技巧
2销售人员胜任力的360°评估
2销售人员胜任力的360°评估  销售人员的四大评估标准
2销售人员胜任力的360°评估  成功销售人员的共同点
3销售铁军的军魂
3销售铁军的军魂  没有不可能
3销售铁军的军魂  赢的信念
3销售铁军的军魂  在行动中求完美
4强兵之前先强将
4强兵之前先强将  超越名利的使命感
4强兵之前先强将  不信邪的人
4强兵之前先强将  拒绝“吃套餐的干部”
4强兵之前先强将  做好事业的取舍
5销售骨干的储备和锻造
5销售骨干的储备和锻造  要改变员工，先改变自己
5销售骨干的储备和锻造  标准的力量
5销售骨干的储备和锻造  关键干部与后备骨干
5销售骨干的储备和锻造  提升执行力的有效方法
5销售骨干的储备和锻造  三招打造销售骨干培养模式
5销售骨干的储备和锻造  三靠制度导向
5销售骨干的储备和锻造  将军是打出来的
5销售骨干的储备和锻造  真正的骨干是折腾出来的
6、163企业管理平台使用说明

 

打造高绩效销售团队内容提要：
具备了所有销售技巧就一定能把业绩做好吗？
　　•性格外向的人的销售业绩是不是要好一点？
　　•销售8800元的学习卡还需要做计划书吗？
　　•让高学历的人来做销售好不好？
　　我们都希望有很好的销售人员加盟到团队中来，这是所有的公司都梦寐以求的，但是要选拔合适的销售人员却很难。这里面有一个问题值得探讨：你认为什么样的人员，具备怎样的特征，才适合做你公司的销售员呢？
　　善于沟通、热情、对产品具备一定的认知度等，这些我们都需要，但在实践中我们会发现，真要甄选出这样的人员不是如我们想象的那么简单。比如，就对产品的认知度而言，有的人可能对产品只是表面的认知，而有些人在这方面的确有很好的基础。
　　单从一个角度我们无法断定对方适不适合做业务，因为每家企业的销售状态不一样。但要打造一支能走出去的销售团队，想组建一支过硬的销售队伍，都要从人入手。到底如何选拔人才，一个销售伯乐衡量千里马的标准是什么呢？
　　某公司在录用人员的时候，会看销售人员的几个能力指标，比如以往的成就如何，最高的职位做到什么程度，甚至他的福利待遇如何等。

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