王牌销售团队打造及销售人员之激励考核宝典(PPT 102页)

讲 师 简 介
课程目标
课 程 大 纲
第一部分：自我定位
案例探讨——关于角色定位
第二部分：销售组织与销售模式
第三部分：招  聘
讨论:
第四部分：销售预测
XX企业销售计划与预算 · 编制步骤（2）
二、销售预测的原则
三、销售预测的方法
关于销售“人”的阐述
第五部分：销售绩效考核
四、不同的产品有不同的销售模式
附：平衡记分卡框架下KPI考核指标示例
  附销售总监考核
附：薪酬发放比例
  附销售经理考核
附大区经理考核
附终端与批发销售代表考核
附销售内勤考核
第六部分：销售薪酬模式
第七部分：销售过程管理
第八部分：销售团队激励
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