各国商务谈判管理分析(doc 33页)
各国商务谈判管理分析(doc 33页)内容简介
各国商务谈判管理分析目录：
一、各国谈判分析
二、美国式谈判分析
三、北欧式谈判分析
四、中国式谈判分析
五、日本式谈判分析
六、阿拉伯式谈判分析
七、谈判对手分析
八、经典案例分析
各国商务谈判管理分析内容提要：
这类硬派对手赌的是一项众所周知的事实——大多数人都不愿摊牌，甚至宁可让人一次又一次地占他们便宜。被强硬派型谈判者拒绝的人们当中，十之八九永远不会再来烦他，而仅余的一、二个人引起他的注意，而进行远逊于他们原本可能达成的有利交易。
有时候，强硬派谈判者依据上级的指示而行动，他们往往会告诉你“这是我们的方针”，这名话不仅是挑战式用语，同时也具有极端不逊和宣战的含义。假使说出这类话的人是替别人工作，那么你最好放弃雄辩或其余的说服方法，直接去找老板，假使说话者就是老板本人，那么你就不得拿把刀架在他的脖子上——当然，象征式的——逼他屈服，直到你能够和他讲道理为止。
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