商务谈判概论篇讲义(PPT 55页)
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商务谈判概论篇讲义(PPT 55页)内容简介
商 务 谈 判 (第二版) 概论篇
第一章 商务谈判的概念
1.1商务的定义
1.2 商务谈判的构成
1.2.1 谈判当事人
1.2.2 谈判标的
1.2.2谈判标的
1.3 谈判背景
本章思考
第二章 商务谈判的分类
2.1谈判目标分类法
2.1交易地分类法
一、买方地位的谈判
二、卖方地位的谈判
三、代理地位的谈判
四、合作地位的谈判
2.3交易地点分类
2.4谈判项目所属部门分类法
思考题
案例分析(一)
案例分析(二)
..............................
第一章 商务谈判的概念
1.1商务的定义
1.2 商务谈判的构成
1.2.1 谈判当事人
1.2.2 谈判标的
1.2.2谈判标的
1.3 谈判背景
本章思考
第二章 商务谈判的分类
2.1谈判目标分类法
2.1交易地分类法
一、买方地位的谈判
二、卖方地位的谈判
三、代理地位的谈判
四、合作地位的谈判
2.3交易地点分类
2.4谈判项目所属部门分类法
思考题
案例分析(一)
案例分析(二)
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