价格分析与谈判(ppt 26页)

一、供应商价格分析
二、价格谈判
三、价格变化条款
四、确定价格要考虑的因素

 

1、价格的含义。
     供应商能够保证对其具备相当质量的货物持续进行供应的最低价格。
2、价格的种类
        到门价  door to door
       到岸价  CIF CIP
       离岸价  FOB
       出厂价  EXW  FCA 
       现金价  T/T L/C
       期票价  D/A
       净  价                毛  价
       现货价                合同价   
       报  价                成交价
3、供应商的订价方法
1)、成本加成订价法（加法法则）
2）、市场订价法（减法法则）
3）、市场区分法
4）、目标成本法
5）、冬眠法
6）、损益平衡点订价法
7）、认知价值法
8）、联盟瓜分法
9）、长期饭票法
10）、心理订价法
 1）预测
对未来的价格要未雨绸缪
近早由供应商得到协助
使用预测量
注意价格趋势
比较供应商价格上涨模式与该产业模式

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