商务谈判与沟通技巧(ppt 97页)

商务谈判与沟通技巧目录：
第一节国际谈判中的常见问题和关键要素
第二节情景路线谈判SNR的原理和运用
第三节国际判前、中、后期的经典情景下的SNR 及其运用
第四节模拟案例训练
第五节总结

 

商务谈判与沟通技巧内容提要：
一、不熟悉对方的反应和习惯，沟而不通；
二、谈判过程无法控制，结果与预期差异很大；
三、对方提出苛刻条件，接受不了、割舍不下；
四、不知道如何才能有效影响对方的决策；
五、技巧都明白，临场用不上；只能随机应变；
六、发现谈判中自己的选择余地很小，很被动。

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