企业项目管理核心概念提升(doc 26页)

企业项目管理核心概念提升内容提要：
1．目标客源主要特征：
   消费者主要特征
   ⑴月收入1400元以上
   ⑵收入稳定或事业稳步发展的年轻人
   ⑶年龄多数在25——35岁之间，多以首次置业为主
   ⑷家庭人口为1——2人，以单身白领和新婚夫妇为主
   ⑸以投资为目的（多以中老年为主）
2．主要客源社会类型：
   ⑴单身白领，特别以现代年轻女性为主
   ⑵年轻教师及文化艺术界人士
   ⑶个体经营者、SOHO人
   ⑷中老年小型投资者
   ⑸异地在昆有长期接待业务关系的
   ⑹被云南优良的人居环境所吸引的海内外新的“体验型”移民
3．目标客户特征描述：
    项目目标客户的共性应为：
    有稳定的工作和收入
    家庭收入在中上水平
    渴望有属于自己的独立空间
    对时尚生活有一定的追求
家庭结构是以单身和小家庭为主
    因产品差异界定的目标客户类型为：
    25——30岁左右的年轻置业者大多以有稳定收入为主，他们对时尚生活有敏锐的感受力和极强的接受力，希望走在时代的前沿。
    30——35岁左右的年轻小家庭，以预备结婚和已婚的第一次置业为主，有属于自己的生活空间者。他们有自己的事业积极热情，对未来生活充满希望。
25——35岁左右的现代独身女性，她们希望拥有属于自己独立的生活空间，是本案重要的目标客源之一。
55岁以上的中老年小型投资者，因其存在着投资倾向和投资实力，也会成为本案主要的目标客源之一。
4．目标客户置业动机描述：
   置业动机分析：年轻工薪层买什么房？
  ⑴价位上可以接受
  ⑵物业管理完善
  ⑶建筑质量及户型要好
  ⑷交通便捷
  ⑸高质量的、独特的人文环境
  ⑹周边配套设施齐全
  ⑺手续合法，诚信度高的发展商
  ⑻楼盘具有升值潜力
    据权威机构对昆明市近年房产消费需求和消费行为调查研究显示：从消费者的购房动机来看，首次置业一直是近年来房产的绝对主流。购房动机与其购房时所选择的价格、面积、户型、环境等因素有关，二次置业已不再是有钱人的专利。本案以吸引第一次置业为主，理由是当其原有居住条件不满意，而品味和质量较高、价格合理的商品房出现时，无疑对他们的购房动机是一种强有力的冲击。
励机制
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