王震宇-谈判技巧解析(ppt 29页)

王震宇-谈判技巧解析目录：
一、谈判的准备
二、谈判的谋划
三、谈判的技巧与方法
四、谈判中的注意点

 

 

王震宇-谈判技巧解析内容提要：
谈判的谋划：
1.寻找共同点
2.评估宏观环境影响
3.制定谈判战略
制定谈判战略：
1.真心实意，从共同点开始
2.用心聆听，压后报价
3.稳扎稳打，递次让价
4.持之以恒，专注于争议点
5.坚持原则，反败为胜
谈判中的注意点：
1.要坚定你的谈判决心
2.要紧紧盯住实质性问题
3.要不断提问和确认
4.要鼓励对方提出折中
5.要给自己和对方台阶下
6.要把所有细节谈妥，勿留尾巴
7.要做好退出谈判的准备

 

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