谈判技巧与策略.pdf27
谈判技巧与策略.pdf27内容简介
谈判技巧与策略(NEGOTIATION SKILL & STRATEGY):
1.谈判的定义:
“谈判”,或有些人称之为“协商”或“交涉”,是担任采购工作最吸引人
部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上,由于本公司是自选式量贩广场,采
购金额很大,因此谈判工作格外地重要。
采购谈判一般都误以为是“讨价还价”,谈判在韦氏大辞典的定义是:“买
卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、
及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了
所有交易的条件,而非只有价格。
谈判与球赛或战争不同之点在于:在球赛或战争中只有一个赢家,另一个是
输家;在成功的谈判里,双方都
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1.谈判的定义:
“谈判”,或有些人称之为“协商”或“交涉”,是担任采购工作最吸引人
部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上,由于本公司是自选式量贩广场,采
购金额很大,因此谈判工作格外地重要。
采购谈判一般都误以为是“讨价还价”,谈判在韦氏大辞典的定义是:“买
卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、
及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了
所有交易的条件,而非只有价格。
谈判与球赛或战争不同之点在于:在球赛或战争中只有一个赢家,另一个是
输家;在成功的谈判里,双方都
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