谈判战术的基本原则(ppt 133页)

谈判战术的基本原则目录：
第一章：了解谈判
第二章：谈判发生的条件
第三章：你是强者还是弱者
第四章：如何准备谈判
第五章：谈判与情报
第六章：让步的艺术
第七章：锁住自己
第八章：谈判战术的原则
第九章：推动谈判与结束谈判
第十章：谈判与文化

 

谈判战术的基本原则内容简介：
　　所有的谈判技巧，就是想把双方的关系从光谱的左边往右边拉，使双方产生共同解决问题的共识。可是光有共识还不够，共识只是个大原则，我们还得把这些原则转化成细节，让它可付诸实现才行。这个有原则到细节的过程，我们把他叫做『协商』。谈判一定要造势。把势造起来，才能逼得对方上桌，逼得对方跟我双赢。
　　谈判的『艺术』境界以上的理论都是『科学』的部分。『艺术』的部分就是配套条件。就是因为有了这些配套条件，谈判的研究才变得很有趣。而我们在研究谈判个案时，出来对照一般理论，也要多思考为什么理论可能用不上的原因，这样才能真正进入到谈判研究的深层境界。谈判一定要造势。把势造起来，才能逼得对方上桌，逼得对方跟我双赢。谈判得本质势权利，心理是外面那一层
　　谈判的『艺术』境界以上的理论都是『科学』的部分。『艺术』的部分就是配套条件。就是因为有了这些配套条件，谈判的研究才变得很有趣。而我们在研究谈判个案时，出来对照一般理论，也要多思考为什么理论可能用不上的原因，这样才能真正进入到谈判研究的深层境界。

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