现代商务谈判的策略(ppt 59页)

现代商务谈判的策略目录:
1. 分析影响谈判策略制定的因素
2. 寻找关键问题
3. 确定具体目标
4. 形成假设性方法
5. 深度分析和比较假设方法
6. 形成具体的谈判策略
7. 拟订行动计划草案

 

现代商务谈判的策略内容简介:
     从谈判者的习惯认识来说，商务谈判策略是谈判者为了有效地达到预期的目的，在谈判过程中所采取的各种行动与方法和手段的总和。从商务谈判活动的特点来看，可以把谈判策略理解为，根据谈判战略目标的要求和谈判形势的变化，灵活地实施谈判战略方案所采取的措施的总和。
     所谓一致式开局策略，是指在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在友好愉快的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。
运用一致式开局策略的具体方式还有很多：比如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后，对其意见表示赞同或认可，并按照其意见进行工作。

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