谈判致胜要诀及技巧(ppt 36页)

谈判致胜要诀及技巧目录:
一、前言
二、双方达成共识的障碍
三、协调与谈判的差异
四、谈判致胜要诀
五、协调谈判谋略应用
六、谈判技巧.........

 

谈判致胜要诀及技巧内容简介:
    渐层法—适用于「货比三家」的买方市场，除非势在必得，否则不必流血竞标，应强调自己商品的优点及专业，以配套方式竞争，或宁可放弃（事实上我方具有优点）；因商场上只谈利害不谈道义，可见招拆招。
    演双簧法—采黑白脸法，一个扮白脸，一个扮黑脸；须冷静判断来应对，或改变谈判方式来破解。
    以逸待劳法—以静制动，拖延战术，使对方躁进而轻诺或急于和解；不可显现出急躁，静观其变。

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