双赢谈判的基本对策(ppt 67页)

双赢谈判的基本对策目录:
一、谈判的目的和原则
二、谈判的计策与对策
三、双赢谈判的过程
四、制定谈判计划并执行
五、内部协商
六、谈判风格与人有关的问题

 

双赢谈判的基本对策内容简介:
    谈判是一个反复沟通的过程，以实现不同的需求、不同思想的统一。是沟通、销售、营销、心理、社会、自信和冲突解决的综合行为表现。
    一位谈判者（黑脸）的行为具有威嚇性通常不合理，而另一位谈判者（白脸）却表现平静、合理及专业。与白脸相较，黑脸是相当的不可理喻。来谈判的人没有足够的权限做出最后的判定，因此只能订出草约，或具有多项限制的协议（如：预算，保证期限，标准合约）
.这通常以带有威吓性的方法实行，对方会说，“您如果想要拿到这份合约，在价格上您可要比其他厂商更好。”对方希望自已因此让步。

 

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