卓越的销售团队管理(ppt 146页)

课程内容:
第一讲.销售经理的角色与职责
第二讲.销售团队的定岗\定编\定员与招聘
第三讲.销售代表职业生涯发展与团队建设
第四讲.销售代表绩效评估与薪酬
第五讲.市场分析与销售决策
第六讲.销售实施与销售评估
第七讲.销售人员的激励与表扬
第八讲.如何进行销售协访

第一讲 销售经理的角色与职责
一、销售团队在企业中的地位
企业最终目的:利润
1、新经济时代主要经济模式
2、新经济时代市场竞争手段
3、销售的目的-5个流
二、销售经理的角色与职责
1、什么管理？
2、销售经理的工作职责？
3、管理结构
4、销售经理要维护谁的利益？
5、销售经理的角色
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