路线管理（补充）(doc 5页)

1、 访问计划
业务员自订访问计划表
与主管一起对计划表相互检讨，改进
每日检讨计划表的实际访问情况、销货情况，并机动调整
2、 客户分级管理
  分级标准：
市场潜力大小
信用度高低
营业额大小
市场占有率多寡
战略市场目标
3、 拜访次数
为妥善运用有限时间，以提高业绩，按A、B、C客户分级管理后，再评估客户营业额、规模、协力程度、未来潜力等，决定拜访频率，可使用亲自拜访、电话拜访、信函拜访等各种方式。重要的A级客户，为防止竞争者介入争夺，必须有计划的加强拜访时间与安排访问次数。
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