中石油、中石化润滑油之战略分析(ppt 33页)

中石油、中石化润滑油之战略分析内容摘要：
剑指高端，开始强攻：
　　长期以来，国内高端油品市场被国际品牌占据了近80％的市场。面对诱人的市场，昆仑自然不甘寂寞，其制定的目标是在2006年实现10万吨的销量，在国内高端市场占领10%的市场份额，争取实现“坐一望二”
　　其总经理认为，要挑战高端，必须借助高端媒体，在消费者心目中树立最高端的品牌形象。
　　最新推出的抗磨剂、新元素润滑油更是表达了昆仑的高端梦想。
终端渠道，不能承载之重：
　　由于历史原因，中石油经销商多为石油公司，其分布以北方为主，其主销产品多为低端产品。与其方向相左。
　　石油公司以轻油为主，润滑油对他们而言是鸡肋。而且销售成本高昂。
　　目前，昆仑逐渐调整其销售管理体制，并对经销网络进行梳理。
纳米新元素，能否成为增长点：
　　新元素的面世，代表了昆仑在寻找新的卖点和增长点，其产品解决了其它添加剂所无法解决的油溶性问题。
　　但市场上良莠不齐近千种抗磨剂，用户多有所顾忌，昆仑还需时间验证市场接受度。
　　市场倾斜政策造成顾此失彼，工业油品开始放缓。
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