国际市场进入战略管理(ppt 70页)

国际市场进入战略管理目录：
一、 进入国际市场的战略要素
二、 进入方式与销售方式的比较
三、 进入国际市场的方式
四、 出口进入
五、 契约进入
六、 特许经营
七、 互联网营销——新型进入方式
八、 进入方式总结
九、 影响进入模式选择的因素

 

国际市场进入战略管理内容提要：
进入国际市场的战略要素：
评估产品与外国市场
确定目标市场
选择进入国外市场的方式
制定营销规划
进入国际市场的方式：
出口进入：间接出口、直接出口
契约进入：许可证、特许经营、管理合    同、合同制造、交钥匙工程、BOT
投资进入：合资经营、独资经营
间接出口 Indirect exporting
将产品出售给本国的中间商（大型零售商、批发商、或贸易公司），由后者将产品销售给国外顾客
工作最轻松，投资最少，风险最低
市场反馈慢，控制有限，利润较低
直接出口 direct exporting
自己经营出口，直接出售产品给国外顾客
本国出口部门
海外销售分支（同时是海外展览中心、海外客户服务中心）
海外目标市场的中间商
投资和风险加大，利润上升

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