中石油与中石化润滑油的战略分析(ppt 33页)

中石油与中石化润滑油的战略分析内容提要：
两大集团加大广告投入
冲击高端，产品、技术、品牌竞争将更加激烈
建设资源优势，寻求市场先机
渠道、OEM争夺白热化
用户成熟，国产润滑油有望在高端获得一席之地
御敌于外，进一步排挤中小企业
促进整合，发挥集团实力优势
大流通粗放管理，转变为渠道和终端的精细化管理
两大集团加大广告投入
随着11月18日CCTV2005年黄金标段广告招标的一锤定音，昆仑、昆仑以巨额广告抢占了媒体制高点。
在今天这个信息和品牌社会，媒体的传播力量非常大，广告绝不是一种无奈的花费，也不是短期的促销手段，其意义在于借助广告传播，企业能迅速打造知名度、占领市场、进而塑造品牌、整合资源，做大做强。
在如此大力度广告的支撑下，必然会拉动两大集团的业绩，而在以业绩讲话的国企中，这将意味着长城、昆仑的成功。
建设资源优势，寻求市场先机：渠道、OEM争夺白热化
除去两大集团旗下的加油站渠道不说，双方也在努力寻求进入高档用油市场的渠道，长城已经先行一步，开始以汽车服务连锁布局。都知道高档车用油终端不在汽配城、加油站、经销店，而主要是4S店、汽车用品服务店。
昆仑则倾向于和汽车服务企业合作，来实现双赢。
但汽车制造商的认可和OEM装车用油则是更关键之处，从一汽、二汽、北汽这些企业的争夺中，两大集团平分秋色，今后，脚步自然不会放慢，在这一领域的投资和关注将更上层楼。
润滑油供大于求，而基础油却相反，虽然两大集团的基础油产能供大于求，但为维持市场，都未能满负荷生产，而且，各自都在建设高档次的Ⅱ类、Ⅲ类基础油装置上投资。
在国内，多数润滑油调和厂基本上都以两大集团的基础油为主要原料，进口基础油的价格基本参考国内价格制定，由此，为了应对竞争，基础油资源将成为一个筹码。
做为国内最大的两个品牌，昆仑、长城并不想受制于对方，高化、克炼、抚顺的加氢基础油装置自然可以为双方源头奠定根基。

 

..............................