竞争战略基础知识讲义(ppt 185页)

竞争战略基础知识讲义内容摘要：
战略是什么？
战略就是:
      做选择(取舍-Trade off-选择与放弃)，设定限制(何者可为,何者不可为)、选择要跑的比赛，并且根据自己在所属产业的位置，量身订做出一整套活动.
战术：营销执行
      战略就是目标，一旦有了自己的目标，下一步就是决定到达那儿的路线，即所谓的“交通方式”。
      战略就好比你的路线图。它就是为了实现任何你想达到的目标，你所计划的前进模式，一旦制定了战略，你就会发展出战术，这些战术就是通常我们所说的“交通工具”。
赢得战略的三记杀招：
第一杀招：让竞争对手的战术失灵
      微软与网景的搜索引擎之争：                                          
      可口可乐与百事可乐的晶莹可乐之争：
      晶莹百事可乐VS晶莹大牌可乐
第二杀招：对抗之路
第三杀招：不予理睬
      斯那普尔牌冰茶
      用友VS金蝶
用战略去赢得竞争：
       在产品的营销中，你需要判断哪些问题与你的产品有关，然后再分别制定如何处理的战略。任何时候遇到问题都需要从战略的角度去解决，每件事都是一个问题，而每一个问题都应该制定一个战略而且是唯一的战略。问题很多就需要很多个问题。战略制定得越多，你就干得越漂亮。
       战略的出现和产品的市场定位一样。这就是说，如果你没有战略，那么你的对手就会为你制定一个。大多数情况下，这会令你在市场上的地位十分被动，迫使你关注一些与企业目标无关的随机战略。我强烈建议维嘉思要为自己制定一个战略，而不要指望你的竞争对手为你做这件事。

 

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