竞争者分析与竞争策略(ppt 49页)

第一节  识别企业的竞争者
一、识别企业的竞争者
 品牌竞争：以相同价格向同一顾客提供同样产品的企业
 行业竞争：较广泛地视所有提供同样（类）产品的企业
 形式竞争：更广泛地视所有提供相同产品与服务的企业
  一般竞争：所有争取相同顾客而竞争的企业。
二、识别竞争者的战略与目标
（一）竞争者的战略
 最直接竞争者：相同战略追逐相同目标市场者
 不同的战略组合：不同的顾客细分市场
 应尽量了解竞争者：产品质量、服务、定价策略、分销覆盖、广告促销方案、财务战略及时修正自己的战略。
 

汽车产业的竞争战略演化
 1913年，福特最早实现低成本占据了早期汽车市场
 通用：对汽车市场品种变化及时反应，后来居上  规模
日本公司：节油取得市场领先，质量管理  提高可靠性
美国公司努力提高质量时，日公司转向“感觉质量”
 企业必须注重用户的新要求及对手战略的转变。

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