供应商看采购和采购人员的考核(ppt 32页)

供应商看采购和采购人员的考核目录:
一、关于采购体系的讨论
二、供应商与采购具体配合中容易产生的矛盾
三、采购指标的制订
四、采购工作考核

 

供应商看采购和采购人员的考核内容简介:
    采购工作考核:
1、销售额和毛利额的达到比
2、敏感商品的价格与竞争者进行比较
3、对广告促销作正确评价
4、检查商场员工的销售能力
5、分析商品滞销的原因
6、分析造成缺货的原因
7、分析造成退货的原因
    当商场执行营销计划的实际情况达不到预期的结果时，我们需要判断低销售率的原因究竟是目标不准还是执行不当，每天的、每月的、每年的各种各样的报表就显得非常重要，实际的与预计的多方面进行比较，从中分析出优和劣的原因，加以发扬和修正。
   关于促销
    双方在促销方式和促销价格方面缺乏有效的沟通，往往是供应商被迫做促销
采购对促销结果的跟踪和反馈不及时，导致无销量的促销商品积压
出现价格竞争的时候，采购一味盲目压价，供应商以次充好或拒绝送货
供应商总是提供大量的季节性促销商品，采购盲目引进导致重复商品过多

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