了解采购与采购谈判技巧(ppt 46页)

了解采购与采购谈判技巧目录:
第一部分：了解采购
第二部分：采购谈判技巧

 

 

了解采购与采购谈判技巧内容简介:
    采购名言录:
    萨姆沃尔顿:  “ 采购人员不是在为公司讨价还价, 而是在为顾客讨价还价, 我们应该为顾客争取最低的价钱. ”
杰克韦尔奇:  “在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ”
“贱买贵卖” 是企业获利的不二法则,采购不仅是企业的利润之源更是质量之本和效率之始.
     理性谈判
     1.理性谈判的特点
理性谈判的特点主要体现在以下4个方面：
    人：把人与事分开。朋友是朋友，敌人是敌人，喜欢你或者不喜欢你，与谈判、合作无关。对事不对人。
    利益：集中精力于利益，而不是阵地。通过双方的合作与交流，能够实现各自的利益，而不是把精力集中在阵地上。
    选择：在决定之前析所有可能性。不是一时头脑发热，而是做全面的分析，分析所有的可能性再做出决定。
    标准：坚持运用客观标准。用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程。

 

..............................