商务谈判的内容与技巧(ppt 59页)

商务谈判的内容与技巧目录：
一、市场调查
二、对供应商状况作详细调查
三、回顾以前的谈判情况
四、列出要谈判的内容：
五、设定谈判要达到的目标
六、制定谈判策略和战术
七、最好的可供供应商选择的方案
八、如何让步
九、谈判双方的长处与弱点
十、谈判的时间进度表

 

商务谈判的内容与技巧内容摘要：
谈判的定义：
    1.零售业务谈判是零售业务的沟通过程，通过这一过程化解或消除供应商和零售商双方在合作中相互遵循的规则上所存在的分歧，进而达成交易的一个过程。
    2.我们和供应商之间的交易，供应商希望按平价销售所有的商品，但我们只愿意以折扣价采购高回率的商品。        
    3.我们应该在谈判的过程中极力为公司争取更大的利益，作为谈判员应成为一位顶尖的谈判高手，这也是本次培训的目的的所在。
    4.通过谈判之获益来强化我们的价格形象及绩效。
谈判的原则：
    谈判的过程是与厂商共同协商、分析市场、寻找商机的过程，不可单纯的理解为双方利益分割，因此双方只有以诚为本，才能互利双赢、共同发展。

..............................