商务谈判策略教材(PPT 73页)

引例
主要内容
第一节 商务谈判策略概述
2、制定商务谈判策略的步骤
第二节  开局阶段的策略
案例—进攻式开局
开局中：
厚积薄发——养兵千日，用兵一时 
获得有用情报，正确认定价值 
掌握环境情报，以静制动，静观其变 
掌握情报，后发制人 
第三节  报价阶段的策略
案例—除法报价法
案例—加法报价法
第四节  磋商阶段的策略
一、优势条件下的谈判策略
案例—先苦后甜
二、劣势条件下的谈判策略
三、均势条件下的谈判策略
案例—红白脸术
第五节  成交阶段的策略
1、场外交易
2、成交迹象判断
3、行为策略
4、不遗余“利”
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