优本胶囊营销诊断报告书.doc8

◇ 为什么我们的营销总是不灵？

我们一直在努力，我们一直在寻找。
寻找一种卖货的方法。
    非典来了，优本依然没能占多大便宜。为什么？
   
针对非典疫情，一些保健品不失时机地迅速转向，开始宣传“如何如何提高免疫力”，这种宣传还真是管用，像“黄金搭档”等保健产品转向“提高免疫力”的诉求目标后，销量提高了30%以上。面对这种状况，保健品企业该不该将产品营销定位与“提高免疫力”挂钩？今后是否应借机发展该类保健产品？
    其实，除了原本就以“提高免疫力”为主要功能的产品迅速加大了宣传力度外，其他保健品厂家都没有突然“转向”。而且真正的非典市场上热销的保健食品，依然是原本就在市场上有高知名度的产品，象龟鳖丸、维C、免疫球蛋白等。
“提高免疫力”是一个非常宽泛的概念，在这次是政府充当了“免疫”概念的宣传者，提高免疫成热门。但是，撇开非典，“免疫力”概念依然是让消费者一头雾水的概念，给消费者的利益点并不明显。在4000多种国产保健食品中，有2000多种免疫调节产品，优本根本没法突出——
①宣传免疫力，优本没优势，因为人家都可以说“如何如何提高免疫力” 。
②宣传转移因子，优本于法无据，不敢说。
③除了免疫力，除了转移因子，优本就什么都不是。
   

◇ 原因到底在哪里？

 产品问题——优本有“硬伤”，产品先天不足，后天肯定营养不良！
 概念问题——“转移因子”新概念教育周期长，逻辑关系复杂，不利于信息传递。
 市场问题——市场选择缺乏计划，市场开发处于无序状态。
 团队问题——优本营销团队有执行力问题。

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