《目标市场分析与确定》.doc12

目标市场分析与确定　　

市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤　　

　　　　

5. 为每一目标市场发展产品定位.。　　 6.  针对每一目标市场发展一套行销组合。

　　　　

1.  确认市场区隔化的基础。　　 2.  描述各市场区隔的概况。

      市场区隔化             选择目标市场                  产品地位　　

　　　　

3.  衡量市场区隔的吸引力。 　　 4.  选择目标市场。

 　　

 　　

 　　

 　　

 　　

 　　

市场区隔（Market Segmentation）　　

(1)  区隔市场的一般方式　　

*  大量行销（Mass marketing）　　

    卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常用品。　　

*  产品多样化行销（Product-variety）　　

卖方提供两种或多种不同外形，风格，品质，规格的产品。　　

*  目标行销（Target marketing）　　

    小量行销，把市场分割成各具有独特风格的“迷你”市场，发展适合于每个市场区隔的产品和行销组合。　　

(2)  市场区隔化的类型　　

*  同质偏好（Homogeneous preference）　　

市场中所有消费者的偏好大致相同。　　

*  分散偏好（Diffused preference）　　

消费者对产品的需求极不相同。　　

*  集群偏好（Clustered preference）　　

自然市场区隔。市场中显示不同的偏好。　　

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