商务谈判理论与实务课件(PPT 83页)

商务谈判理论与实务
一商务谈判概述
二商务谈判的类型与内容
三商务谈判准备
四商务谈判过程
五商务谈判策略
六商务谈判技巧
（一）谈判的概念
（二）商务谈判的概念
（三）商务谈判的基本要素
（四）商务谈判的特点
（五）商务谈判的基本原则
（一）商务谈判的类型
（二）商务谈判的内容
1、商品贸易谈判的内容
2、技术贸易谈判的主要内容
案例
（一）人员准备
（二）物质准备
（三）情报准备
（四）计划拟定
（五）方式选择
（六）模拟谈判
开局
交锋
引导与让步
成交与签约
（一）开局
（二）交锋
（三）引导与让步
（四）成交与签约
预防性策略
处理性策略
综合性策略
（一）预防性策略
（二）处理性策略
（三）综合性策略
商务谈判语言技巧
处理僵局的技巧
优势谈判技巧
劣势谈判技巧
均势谈判技巧
（一）商务谈判语言技巧
（二）处理僵局技巧
（三）优势谈判技巧
优势谈判技巧之二
优势谈判技巧之三
优势谈判技巧之四
优势谈判技巧之五
优势谈判技巧之六
（四）劣势谈判技巧
劣势谈判技巧之二
劣势谈判技巧之三
劣势谈判技巧之四
劣势谈判技巧之五
（五）均势谈判技巧
均势谈判技巧之二
均势谈判技巧之三
均势谈判技巧之四
均势谈判技巧之五
均势谈判技巧之六
均势谈判技巧之七
均势谈判技巧之八
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