谈判的要素、种类及技巧(ppt 35页)

谈判的要素、种类及技巧目录：
第一节  谈判的要素和种类
二、谈判的种类
第二节 谈判策略
一、互利型谈判策略
二、我方有利型谈判策略
三、讨价还价策略
第三节  谈判技巧
一、入题技巧
二、阐述技巧
三、提问技巧
四、答复技巧
五、说服技巧(环节、原则、技巧）

 

谈判的要素、种类及技巧内容提要：
谈判活动的基本要素 ：
谈判主体  (参与谈判的当事人)
谈判客体  (谈判的议题及内容)
谈判目的
谈判结果
优势与不足
我们的优势——技术、价格、经验时间等我们的劣势——技术、价格、经验时间等我们对对方的优势、劣势分析
投石问路：
 常用的“石头”有：
(1)如果我们与你们签订为期两年的合同，你们的价格优惠是多少?
(2)如果我们采取现金支付和采用分期付款的形式；你们的产品价格会有什么差别?
(3)我们有意购买你们其他系列的产品，能否在价格上再优惠些？
(4)如果我们要求你们培训技术人员，你们可否按现价出售这套设备？
(5)如果我们要求对原产品有所变动，价格上是否有变化?

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