国际商务谈判培训教材(PPT 47页)

商务谈判各阶段的策略
开局阶段的策略
开局阶段
谈判人员的开局准备
开局阶段的禁忌
开局阶段的主要任务
高调气氛的营造方法
故事：
低调气氛的营造方法
开局阶段中常用的中性话题
开局阶段的主要方式
开局的方式
谋求开局主动地位的方法
报价阶段的策略
报价是实质性谈判阶段的第一步
报价的形式
报价的先后顺序
报价的原则
报价的内容
讨价还价阶段的策略
成交阶段的策略
合同的签订与变更的策略
谈判经验与教训的总结 
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