商务谈判思维与策略培训课件(PPT 88页)

4.1商务谈判中的思维
4.2开局阶段的谈判策略
4.3报价阶段的谈判策略
4.4磋商阶段的谈判策略
4.5谈判僵局处理的策略
本章小结
一个有趣的题目
第4章商务谈判思维与策略
学习目标
引例——
逻辑能力测试
思考：造成谈判谎言产生的原因？
（二）策略思维变换的三大原则
一个有趣的笑话
4.1.6谈判思维的诡道
四、谈判的心理禁忌
（二）专业谈判心理禁忌
谈判心理自测题
三、商务谈判策略
（一）、策略制定（九战）
第二战蘑菇战
第三战影子战
第四战强攻战
第五战蚕食战
第六战擒将战
第七战运动战
第八战外围战
第九战决胜战
（二）、策略执行与实施（如何选择与运用）
2、按对方性格特征制定策略
3、按对方作风特点制定策略
4、按谈判阶段制定策略
讨论
美国前国务卿的“胸针外交”
吸烟的动作语言
认知注意事项
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