商务谈判基础知识课件(PPT 29页)

2、商务的定义
课堂讨论：
1、约同伴一起去逛街属于谈判的范畴吗？为什么？
2、列举身边谈判、商务谈判的案例及事实
1、传统阵地谈判模式
特点：不谈则以，
谈则必胜
缺点：关系难以维护
谈判的效率低下
谈判结果不理想
2、理性谈判模式
特点：原则道理上硬
人际关系上软
局限：彼此双赢
才是最好的效果
..............................