零售药店第三终端开发的技巧(doc 11页)

 零售药店第三终端开发的技巧

一、 以医药商业公司为主体，企业营销团队配合共同开发第三终端
二、 以企业自身营销团队为主体，医药商业公司配合共同开发第三终端
三、 终端开发的核心思想归纳起来主要表现在以下两个图标

    目前第三终端市场的开发越来越受到许多企业的重视，在2006年开始之际，许多企业以不同的形式举起了进军第三终端市场的大旗。例如广药集团旗下的广州中药一厂在新的一年里专门组织力量成立了第三终端部，重点开发第三终端市场；浙江康恩贝集团旗下的销售公司浙江英诺珐医药有限公司也开始招聘和培训D级分销专员，D级分销专员即深度分销专员（深度分销 In-depth distribution），他们的核心工作内容是通过拜访小型药店及医疗机构，或组织营销推广活动完成销售目标，营销活动主要集中在县、镇级市场的零售药店和诊所、卫生院（室）与社区医疗服务网点等，也就是我们第三终端目标所在。

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