医药流通业营销拓展及趋势分析(doc 12页)

一、医药流通领域发展现状与趋势
二、医药公司面临的主要问题
三、医药公司市场拓展方向与策略

一、医药流通领域发展现状与趋势
　　1、医药流通业现状：多、小、散、乱盈利水平较低，抗风险能力差。
　　据统计，我国具备三证的药品批发企业有1.65万家，全国医药商业流通企业销售额过亿元的有250家左右，过10亿元的有22 家，过20亿元的有10家，过50亿元的仅有几家。目前已经淘汰了3000家。 名列前10位的批发企业销售总额占市场总额的20％左右。　
　　据业内人士估计，今天在中国医药批发业内由民营资金作为主资金流的企业数量占了40％，在中小城镇和农村药品市场，这一比例更大。
　　前全国医药商业平均流通费用率为12.56％，销售利润率小于1％。而国外大公司的流通费用率一般在4％左右。　
　　2、上市公司强力介入流通业，竞争加剧
　　桐君阁(000591)树立了大批发、大规模、大物流的医药商业发展战略，通过收购兼并先后拓展在北京和四川省内各地的商业资源。
　　上海医药(600849)则先后投资组建江西南华医药有限公司、河南华氏医药有限公司等，并与童涵春堂、长春医药公司等积极推进跨地区、跨行业的全国战略联盟，形成了拥有千家连锁药店和主要批零业务达10亿元以上的市场网络。
　　复星实业(600196)投资北京金象、北京永安复星医药公司等项目，加快销售网络建设。
　　双鹤药业(600062)通过积极推进大商贸战略，使商业网络已辐射华东、华北等广大地区。
　　三九医药(000999)则提出创建万家三九连锁药店的目标。另外非医药类上市公司如亿利科技和胶带股份等，也纷纷通过收购或资产重组等方式涉足医药流通行业。　

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