饮食企业销售核心技能与渠道管理(ppt 63页)

饮食企业销售核心技能与渠道管理目录：
第一部分：销售核心技能
一、劝说性销售
二、沟通能力
三、#NAME?
四、处理放对意见
五、时间管理
六、客户渗透
第二部分：销售渠道管理
一、销售渠道的定义
二、选择渠道模式
三、选择经销商四项基本原则
四、经销商的激励、支持与管理
五、渠道培训
六、渠道中流淌的是什么------管理与疏导
七、终端营销

 

饮食企业销售核心技能与渠道管理内容提要：
Learning Organization 学习型组织：
If you sow an idea, you reap an action
If you sow an action, you reap a habit
If you sow a habit, you reap a character
If you sow a character, you reap destiny
思想-行动-习惯-性格-命运
……

Communication沟通能力：
Key is Openness （开放是关键）
No Value statement（消除价值判断）
Oral communication（口头沟通）7 communication skill and body language(七大口头沟通及身体语言沟通)
Writing communication(书面沟通)6 principles(书面沟通六大原则)
……

终端营销：
1、终端成员的评价选择
2、终端选址：位置、面积、环境、商圈
3、合理布点、控制终端的合适密度
4、视觉形象规范
5、抢占货架空间
6、终端价格、服务规范
7、终端培训与终端支持。

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