某医疗器械行销评估范例(doc 3页)

某医疗器械行销评估范例目录：
（一）产品诊断
（二）价格
（三）销售通路诊断
（四）推广诊断

 

某医疗器械行销评估范例内容简要：
1．查出每年的总进口量，然后和本公司的进口量比较，进而分析其毛利、成长率等，最后则研拟出本公司应加强的产品。
2．应销售消耗品。
理由：
（1）以消耗品带路，打进新客户。
（2）一旦以消耗品打进新客户后，则可较常拜访（补货），便能与客户建
立良好关系，终能争取到仪器的订单。
（3）若有消耗品，则新业务员进来在短期内便有成就感，流动率会减低。而本公司无消耗品，新业务员进来，半年左右还没有业绩，没有成就感，所以流动率大。
3．发展副品牌。在老产品方面除了现有的老品牌（价格高）外，应努力寻找价格较低的新品牌，才能争取到斤斤计较价格的客户。

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